¿Qué es el marketing de resultados?

A menudo, es complicado identificar los efectos específicos de las actividades de marketing. Invertimos, esperamos informes y análisis, y todavía nos cuesta definir de forma clara y sin rodeos si merece la pena utilizar una estrategia a largo plazo. Sin embargo, hay algún tipo de publicidad en Internet que puede considerarse pura ganancia; y ciertamente suena tentador.

Si aún nos ha oído hablar del marketing por rendimiento o marketing de resultados, qué es y cómo usarlo en la práctica, ya es hora. No en vano, actualmente es una de las soluciones publicitarias más populares, que sigue ganando importancia.

¿Qué es el marketing por rendimiento o marketing de resultados?

Su nombre ya explica muchas cosas: el marketing de resultados es un tipo de marketing que se centra en el resultado real. El efecto específico y medible, que es lo que tiene como principal objetivo dicho método, puede adoptar diversas formas. Se trata de involucrar y lograr que un público objetivo realice las acciones que se especifiquen al momento de iniciar la campaña.

No tiene por qué ser una compra de un producto o servicio seleccionado, ya que también es posible que la acción sea suscribirse a un boletín, descargar un archivo o completar un formulario. Por lo tanto, no se trata de construir una imagen específica a menudo en marketing, sino más bien de usarla para lograr los resultados deseados.

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Facturación en el marketing de resultados

En este tipo de campañas publicitarias, el propio sistema de facturación también es claro. Antes de elegir uno de ellos, debes analizar detenidamente qué es lo que el marketing de resultados puede lograr de manera más efectiva para tu empresa. Puedes utilizar las siguientes opciones:

• • Costo por clic (CPC): costo por hacer clic en un banner o enlace publicitario que lo lleva al sitio web
  • Costo por llamada (CPP): pago por llamada telefónica realizada
  • Cost-per-lead (CPL): tarifa por obtener datos del cliente (esto se puede hacer suscribiéndose al boletín, pero también registrándose en el sitio web o completando una encuesta disponible)
  • Costo por acción (CPA): tarifa por una acción / acción específica después de leer el anuncio (se permiten varias opciones para esta solución, puede ser, por ejemplo, enviar una solicitud de cotización de servicio, solicitud de devolución de contacto, etc)
  • Costo por pedido (CPO): pago por realizar un pedido específico
  • Costo por venta (CPS): tarifa de venta, comisionable
  • Modelo híbrido: combina las formas de facturación descritas anteriormente, por ejemplo, CPC y CPS, CPC y CPO, etc.

La elección de un modelo específico depende, por supuesto, de las características específicas del negocio (en la industria del e-commerce funcionará para persuadir a los usuarios de que completen los pedidos, pero, por ejemplo, en la industria de la traducción puede ser bastante efectivo enviar una cotización) y también cuentan otras actividades de marketing de la empresa (tanto en el pasado como ahora).

Marketing de resultados: ¿Qué significa en la práctica?

La estrategia de marketing por rendimiento, la cual decidirá sobre el posible éxito de una campaña publicitaria, debe ir precedida de un análisis de datos exhaustivo, que facilitará la selección de herramientas útiles y canales de promoción.

El abanico de posibilidades es actualmente muy amplio, por ejemplo, podemos usar anuncios populares de Google Ads(en forma de enlaces patrocinados que aparecen en los primeros resultados del motor de búsqueda de Google), anuncios de Facebook (publicaciones patrocinadas que aparecen en el flujo de noticias), redes de afiliados (es decir, programas de socios que te permiten mostrarte en blogs externos relacionados temáticamente o anuncios de sitios web, por ejemplo, en forma de banners).

Es necesario proporcionar herramientas analíticas adecuadas, gracias a las cuales será posible evaluar con precisión y optimizar los costos de la campaña. Según el grupo objetivo, el modelo de facturación, los canales de promoción seleccionados o el tipo de sitio web, estos pueden ser, por ejemplo, Google Analytics, Semstorm, Senitone o Gemius Shop Monitor. Gracias a dichas herramientas, por ejemplo, podemos hacer un seguimiento de las actividades específicas de los usuarios dentro del sitio web, las rutas de conversión, comprobaremos la competitividad y la efectividad de la publicidad.

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Tendencias en marketing de resultados

¿Cuáles son las tendencias actualmente del marketing de resultados?

Estas son preguntas comunes porque la popularidad de este tipo de publicidad hace que se desarrollen dinámicamente nuevas formas de promoción.

Ciertamente, muchos de nosotros ya hemos observado una solución casi universal, es decir, la cooperación con personas influyentes, activas en Instagram, bloggers o vloggers que están ansiosos por promocionar productos o servicios de marcas seleccionadas, estableciéndose en el modelo de eficiencia.

El hecho de que usemos cada vez más los dispositivos móviles (especialmente los smartphones) influye sin duda en el desarrollo de campañas especialmente diseñadas para este fin, por ejemplo, la acción deseada es la descarga de una aplicación especial por parte del usuario.

Los resultados rápidos, su gran capacidad de medición, el seguimiento eficaz de las campañas y el aprovechamiento máximo del presupuesto de la empresa: todos estos factores contribuyen a la creciente popularidad del marketing por rendimiento.

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