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Beneficios del marketing de contenidos
La eficacia y los beneficios del marketing de contenidos residen en la mejora de la reputación de la marca, la credibilidad de la marca y el conocimiento de la misma. Una estrategia eficaz de marketing de contenidos también puede aumentar el tráfico de sus páginas en las redes sociales y hacer que su contenido sea más fácil de encontrar en los resultados de los motores de búsqueda. En última instancia, esto ayudará a aumentar las tasas de conversión, a generar clientes potenciales de calidad y a ganarse la confianza de su público objetivo.
Un buen contenido es la piedra angular de cualquier estrategia de marketing, tanto si se crea a través de métodos tradicionales como en línea. Hoy en día, la capacidad de atención de las personas es más corta y están expuestas a más mensajes de marketing a diario, lo que hace más difícil conseguir que la gente preste atención a su contenido. Sin embargo, con un sólido software de marketing de contenidos, puede lanzar sin problemas su propia estrategia de marketing de contenidos.
En este artículo se detallan los beneficios del marketing de contenidos que pueden ayudar a su empresa, tanto si está implementando el marketing de contenidos como si está mejorando lo que ya tiene en marcha.
Beneficios y ventajas del marketing de contenidos
1. Mejora de la reputación de la marca
La creación de contenidos de calidad puede ayudarle a atraer a su público objetivo y a mostrar su experiencia. Puedes crear contenido valioso sin esperar que su público objetivo le pague.
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El primer paso para mejorar la reputación de la marca es desarrollar una estrategia de marketing de contenidos documentada: según el Instituto de Marketing de Contenidos, sólo el 39% de los profesionales del marketing B2C tienen una estrategia de contenidos documentada. Se trata de un punto de partida útil para esbozar la dirección de su estrategia y los principios que reflejan sus objetivos empresariales. Como parte de su estrategia de contenidos, debe desarrollar sus propias directrices de mensajes de marca. Puede definir su imagen de marca con un logotipo y los colores de la marca y establecer el tono cuando se comunique con los clientes a través de diferentes canales.
2. Aumentar el conocimiento de la marca
El reconocimiento de la marca es importante para generar confianza, crear asociaciones y crear valor de marca. Cuando los clientes confían en usted, es más probable que repitan sus compras. En segundo lugar, la conciencia de marca hace que la gente asocie el comportamiento cotidiano con la marca. Por ejemplo, hoy en día la gente no dice que utiliza los motores de búsqueda, sino que «busca la información en Google». Por último, los clientes tendrán una experiencia positiva con su marca.
Uno de los beneficios del marketing de contenidos es la capacidad de generar tráfico a través de las redes sociales. El alcance de las redes sociales sigue creciendo: en 2020 había 3.600 millones de usuarios de redes sociales, y se espera que esta cifra aumente a 4.410 millones en 2025. En consecuencia, cada vez más personas descubren nuevos sitios web directamente a través de las redes sociales, en lugar de hacerlo a través de los motores de búsqueda. Esto significa que, al tener presencia en las redes sociales, puede llegar a todo un nuevo grupo objetivo que puede no haber encontrado su sitio web a través de otros canales.
4. Mejorar las tasas de conversión
Para que un cliente convierta en un sitio web, debe realizar una acción específica, como comprar un producto o suscribirse a un boletín informativo. Por lo tanto, la optimización de las tasas de conversión es importante, ya que aporta ciertas ventajas.
En primer lugar, al optimizar su tasa de conversión, puede conocer mejor a su público objetivo. Mediante los mapas de calor y otras herramientas de optimización de la tasa de conversión, puede registrar las sesiones de los usuarios en su sitio web para analizar sus problemas de navegación. También puede optimizar el contenido incluyendo palabras clave relevantes para facilitar que los usuarios encuentren su contenido.
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5. Ganarse la confianza de su público
Si no se gana la confianza de su público, no puede esperar que apoyen su producto o servicio. Hoy en día, las personas interactúan con marcas que se alinean con sus creencias. El 58% dice que compraría o respaldaría marcas basadas en sus creencias y valores. Una vez que haya generado confianza, podrá ir más allá de las transacciones y fidelizar a su público. La clave para desarrollar una fuerte presencia en línea es un contenido que sea tan atractivo como fidedigno.
Para crear contenidos que se ganen la confianza de tu audiencia, debes averiguar sus problemas y explicar cómo los resuelve su producto o servicio.
6. Generación de contactos de alta calidad
Un marketing de contenidos eficaz le ayuda a atraer clientes potenciales de alta calidad, lo que aumenta sus posibilidades de convertir un cliente potencial en una venta real. De este modo, podrá recuperar el gasto en sus esfuerzos de marketing de contenidos cuando tenga clientes de pago. Al nutrir a los clientes potenciales de calidad y construir relaciones con ellos a lo largo del tiempo, también puede aumentar el valor de por vida de un cliente, lo que a su vez afecta a su retorno de la inversión. Por último, los clientes potenciales de calidad le permiten dirigirse únicamente a clientes potenciales seleccionados, de modo que tiene una estrategia de marketing de contenidos bien definida y dirigida.
7. Visibilidad SEO
En una época en la que la información está al alcance de un clic, una de las ventajas del marketing de contenidos es que le permite situar sus contenidos en los primeros puestos de los resultados de los motores de búsqueda. Esto puede lograrse mediante estrategias eficaces de SEO. Con una buena estrategia, podrá proporcionar a los motores de búsqueda la información que necesitan para indexar o «rastrear» su sitio web de modo que aparezca en los resultados de los motores de búsqueda. Un ranking alto le da un lugar privilegiado para comercializar su producto o servicio. La visibilidad SEO también es un buen indicador de la relevancia de su contenido para los usuarios y sus consultas de búsqueda.
Lleva mucho tiempo y esfuerzo optimizar el contenido de su sitio web para el SEO, pero hay muchas buenas razones para invertir dinero en el SEO. Una vez que se ponga a ello, los beneficios del marketing de contenidos que disfrutará serán muchos. Puede empezar por averiguar la intención de sus usuarios, es decir, por qué utilizan un motor de búsqueda y qué tipo de información buscan. Si están buscando información, están haciendo una búsqueda de información. Si quieren comprar algo, es una búsqueda transaccional. Si están buscando una marca específica, entonces están haciendo una búsqueda de navegación.
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