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El éxito de tu negocio depende de la calidad de los servicios y productos ofrecidos, así como de la hábil captación de clientes. Existen muchos métodos para convencer a los compradores potenciales, tanto en línea como fuera de línea, aunque a ciencia cierta no hay algún método o truco de magia para ello. En el artículo de hoy, te explicaremos la adquisición de clientes y te presentaremos las 5 formas más efectivas en 2023 de obtener nuevos clientes.
Los 5 métodos más populares para adquirir clientes en 2023
Según los expertos en marketing de todo el mundo, existen 5 formas populares de adquirir clientes. Una de ellas es la automatización del marketing, es decir. rastrear a una persona determinada cuando acepta cookies.
También resulta ser una buena solución para publicar artículos en el blog de la empresa, pruebas A/B, campañas de PPC y e-mail marketing sumamente efectivo. A continuación presentamos los 5 métodos más populares para adquirir clientes en 2023.
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1. Automatización de marketing
La automatización de marketing es una solución muy interesante que permite al propietario del sitio web crear un perfil de Internet de una persona determinada antes de que proporcione su dirección de correo electrónico (todo lo que necesita hacer es aceptar las cookies).
Sobre esta base, el sistema podrá mostrar su contenido dinámico y, después de proporcionar una dirección de correo electrónico (por ejemplo, para suscribirse a un libro electrónico gratuito), un conjunto anónimo de información suspendida en el espacio se transformará en el así llamado huella digital en línea de un cliente potencial.
2. Publicación de artículos en el blog de la empresa
Publicar artículos en el blog de tu empresa es una forma ideal de atraer clientes educando a otros. Debidamente preparado y lleno de frases clave, el contenido se mostrará en los SERP después de ingresar las consultas individuales de los clientes potenciales. Sin embargo, vale la pena examinar adicionalmente la efectividad de dicho contenido (por ejemplo, usando Google Analytics) para saber qué tipo de contenido genera la mayor conversión.
3. Pruebas A/B
Las pruebas A/B te permiten examinar rápidamente cada elemento de la página. Gracias a ellas, sabremos qué configuración visual o un tipo diferente de CTA (Call To Action) será más efectivo en el contexto de los resultados de ventas de nuestro sitio web.
4. Campañas de PPC
Las campañas de PPC (por ejemplo, Google ADS) se hicieron muy populares hace unos años debido a su extraordinaria eficacia. Bueno, es suficiente que el propietario de la empresa proporcione el presupuesto adecuado para las actividades y que el especialista establezca correctamente las opciones individuales y prepare el sitio web de manera adecuada.
Como resultado, los clientes comenzarán a hacer clic en una URL determinada de forma masiva, interesados en los productos o servicios que ofreces.
5. Marketing por correo electrónico
El e-mail marketing está dirigido principalmente a clientes que previamente han confiado en tu marca. En este caso, no necesitas un gran presupuesto, todo lo que necesitas es una idea, un buen diseñador gráfico y redactor, y una base de datos de clientes potenciales.
¿Qué es la adquisición de clientes? Resumen
La adquisición de clientes es una parte integral de la gestión de un negocio. Incluso el mejor producto o servicio no se venderá por sí mismo: debe presentarse adecuadamente al grupo objetivo que más nos importa (por ejemplo, con la ayuda de una campaña de PPC).
A menudo, también tenemos que mirar críticamente la actividad actual y pensar en cómo mejorar la oferta para que los clientes estén 100% satisfechos con ella.
Preguntas frecuentes sobre la adquisición de clientes
A continuación, hemos recopilado las respuestas a las preguntas más habituales que surgen en la web sobre la captación de clientes.
#1 ¿Cómo adquirir clientes B2B?
Las buenas referencias ayudarán a adquirir clientes B2B. Para obtenerlos, utiliza compradores satisfechos pidiéndoles que proporcionen comentarios relevantes que describan la calidad de tus actividades o productos. El estudio de caso es una herramienta de ventas muy sólida: la utilizan las empresas más grandes de cada industria.
#2 ¿Cómo conseguir tu primer cliente?
Para adquirir los primeros clientes, vale la pena presentar tus productos o servicios a personas del entorno (por ejemplo, amigos o familiares). Cuando consigas el primer cliente, sorpréndelo con la calidad de sus servicios o productos, y hay muchas posibilidades de que recomiende tu oferta, los llamados vid.
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