Storytelling persuasivo con técnicas PNL e influencia
El storytelling con técnicas PNL es una herramienta efectiva si se usa correctamente. El manejo de la persuasión requiere de la comprensión y aplicación de aspectos que son especializados. Las técnicas PNL poseen un mayor potencial cuando se entrelazan en un diálogo natural. La conexión con la audiencia es importante y es por eso que debe aprender a mostrar y a contar historias que enamoran.
La narración de la historia puede servir como un contenedor para el mensaje que desea transmitir, como especie de un caballo de Troya, su público recibe el mensaje de una anécdota o historia que es de fácil comprensión, lo que no ocurre con marketing descarado. Ya que la historia contada se manifestará en la mente del público como un Call To Action.
Ejemplo de PNL en la narración
Un fantástico ejemplo del PNL es la historia de cuentos, la manera de la narración que utilizan los programas de dibujos animados. El arco narrativo de la historia real. Es decir, los capítulos y episodios mantienen a los niños enganchados hasta que termina el programa, y en cada episodio siempre se deja una enseñanza. A la mayoría de los niños les encanta estos programas por las lecciones de moralidad y ética qué pueden aprender además de entretenerse.
Los escritores de este tipo de series o dibujos animados utilizan ese anhelo de entretenimiento para dejar mensajes positivos que puedan persuadir de manera inconsciente en los niños, para que tomen sus propias decisiones. Las personas no buscan que los convenzan a renunciar de su dinero ganado, sino que ellos buscan una comunicación genuina, y esto es lo que se les debe ofrecer.
Historias con PNL eficaz
Crear una historia de PNL no tiene por qué ser difícil, se debe abordar de una forma organizada. Determine qué es lo que quiere que realice su audiencia, ccuál es la acción o inacción. Aunque la mayoría desea que la audiencia pueda comprar su producto o servicio, o que su audiencia se mantenga alejada de la competencia. Es necesario tener objetivos claros. Determine los elementos de la historia y las anclas qué desea imponer.
Los elementos de su historia no son los protagonistas, los personajes o el evento en sí se encuentra en el centro de atención, las anclas son entidades que están encargadas de transmitir emociones fuertes bien sea positivas o negativas. Cuando conjugamos los anclajes de todos los elementos estos evocan fuertes respuesta del público. El entretenimiento y la salud son anclas positivas. La mala calidad, el engaño y la apariencia son anclas negativas. Debe escoger sobre este tipo de anclaje en función de los motivos que desee lograr.
Echa un vistazo al siguiente ejemplo…
Cuando se está vendiendo un tratamiento de belleza en este caso una crema para el acné, nos enfrentamos ante una fuerte competencia de fabricantes de estos productos. Necesitamos disponer de varios elementos y lluvias de ideas para hacer que los anclas funcionen, diferenciarnos de la competencia. Juntaremos las anclas con testimonios para afirmar que nuestro producto mejora la apariencia de la piel, eliminando el acné, y así dejar atrás a la competencia. No es algo fácil, para ello necesitamos varios testimonios a favor de nuestro producto, jóvenes y adolescentes de secundaria, que afirmen que nuestro producto es el mejor que han utilizado, el que le ha dado mayor resultado.
Los testimonios que necesitamos son aquellos dónde se diga «cómo nuestro producto logró brindarle al usuario una mejor vida social gracias a los resultados obtenidos por la crema aplicada», y que no existen otras iguales.
El storytelling con PNL es sencillo cuándo se desglosa el proceso para llegar a pensar cómo piensan nuestros consumidores, persuadirlos en base a todos los escenarios posibles y realistas con nuestro llamado a la acción.
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