índice
Según las estadísticas a las mujeres se les paga menos que a sus homólogos masculinos y a menudo, trabajan más horas. Además de esto, las mujeres suelen ser contratadas en función de su desempeño anterior, mientras que los hombres son contratados en función de su potencial futuro.
Si las mujeres y los hombres vamos a tener igualdad en el lugar de trabajo y más allá, las habilidades de negociación son extremadamente importantes.
Técnicas de negociación de toda mujer necesita aprender y dominar
1. Sepa con quién está tratando
Ya sea que se trate de un ejecutivo de una empresa internacional o del concesionario de automóviles de la cuadra, saber con quién está tratando es el primer paso hacia el éxito de la negociación. Comprender sus antecedentes y familiarizarse con la logística de su rango y carrera puede ayudarlo a maniobrar una negociación. Investigar con quién está negociando puede hacer o deshacer un trato, como he visto una y otra vez con mis propios clientes y experiencias.
Leer: 5 principios básicos para tener reuniones de trabajo más eficientes
2. Hablar alto
Tu verdadera voz interior es amable, aboga por ti y, sin ser estridente, sabe que mereces alcanzar tus metas. Cuanto más te hablas a ti mismo con amor, más fuerte y clara se vuelve tu voz auténtica.
3. Sea justa
Antes de exigir una petición poco realista o tal vez inmerecida en una negociación, asegúrese de investigar. Mire lo que otros con su nivel de experiencia están pidiendo o haciendo. Además, nunca saque la tarjeta de género cuando se habla de calificaciones, o realmente en cualquier entorno.
4. Deje la emoción en la puerta
Al igual que con la compra de un automóvil o una casa, no muestre ni un atisbo de enojo, molestia, entusiasmo o cualquier otra cosa que no sea un profesionalismo tranquilo. Es probable que sus emociones y microexpresiones estén siendo analizadas y evaluadas durante cada momento de la negociación.
5. Práctica
Contrate a un entrenador, hable en el espejo o haga que un amigo o colega analice escenarios y ejemplos de preguntas que podrían surgir en su negociación, cualquier tipo de preparación es beneficiosa para una negociación exitosa. Es importante pensarlo bien y practicar decirlo en voz alta a un amigo de confianza.
6. Hacer una lista
Es un error iniciar negociaciones sin escribir exactamente cuáles son sus objetivos con anticipación y saber exactamente lo que aceptará y no aceptará. No espere a que un jefe le diga: “Aquí están sus beneficios”. Pide lo que quieras en su lugar. Te estás volviendo más poderoso al escribir una propuesta de tus requisitos y nunca tener demasiado miedo de traerla a la mesa.
7. Obtenga todo por escrito
En cualquier negociación, se le puede prometer la luna, pero a menos que lo obtenga por escrito, ¡no se le garantiza nada! Vale la pena presionar para que el papeleo respalde todo lo que se dice.
8. Usar silencio
Pon tu oferta sobre la mesa y luego quédate en silencio. La naturaleza humana te tentará a llenar el silencio, ¡pero no lo hagas! Debes usar el silencio como un beneficio.
9. Actúa por lo que quieres
Habla, piensa y vístete para lo que quieres, no para lo que tienes. No es necesario gastar una enorme cantidad de dinero en ropa de diseñador. Es posible lucir presentable, sea lo que sea para su profesión, y resultar muy pulido con un presupuesto razonable.
10. Estar dispuesto a alejarse
Sepa que está bien alejarse; si de verdad te quieren, siempre volverán. A pesar de lo que pueda parecer en ese momento, siempre hay otra oportunidad, y si la oferta no fue la ideal, está bien dejar la situación con las manos vacías. No permita que este contratiempo destruya su confianza, productividad o felicidad.
Leer: 6+1 consejo para ser más productivo en el trabajo
Síguenos en Google News: UNPSEOForma parte de estos grupos:
