Consejos para elegir un nicho para una tienda web

Consejos para elegir un nicho para una tienda web

El primer paso que das al iniciar una tienda en línea es elegir un nicho rentable. Solo mira a tu alrededor, las empresas más exitosas comenzaron en un nicho. Es posible que desees ir a lo grande de inmediato, como lo está haciendo Amazon ahora. Pero incluso Amazon una vez comenzó en un nicho (es decir, como una librería online).

La mayor ventaja es que con una tienda web de nicho te enfocas en un grupo objetivo específico, no en el público en general. Esto aumenta la posibilidad de que logres el éxito. Es importante seguir una serie de pasos para encontrar ese nicho. En este artículo te damos consejos para encontrar un buen nicho que se adapte a ti.

Investiga los mejores nichos de comercio electrónico

Antes de comenzar con una tienda web de nicho, primero deberás hacer la investigación necesaria. No deseas comenzar con un nicho del que no hay nada que ganar. Al elegir un nicho, no solo confía en los productos «de moda», sino que también presta mucha atención a otras cosas.

¿Qué valor añadido tiene tu tienda online de nicho?

Para que tu tienda web de nicho prospere, elige un nicho que represente tu pasión e intereses. Un nicho que no te interesa te sirve de poco. El éxito no sucede de la noche a la mañana, tendrás que ser y seguir siendo valioso continuamente.

Ya hay varias tiendas web para la mayoría de los nichos. Por lo tanto, tendrás que ser distintivo en más cosas que las tiendas estándar. Así que ofrece a tus clientes buenos productos, servicio al cliente y un precio justo. Pero también aprende lo que está sucediendo en tu nicho, asegúrate de tener extras para ofrecer y sobresalir de otras maneras.

Evaluando tus ideas

Por lo tanto, tendrás que ver si la tienda web de nicho que deseas iniciar es un concepto factible. Necesitarás conocer las fortalezas, debilidades, posibilidades y peligros del nicho. Sin mostrar esto claramente, comenzarás a vender algo al azar.

Debes prestar atención a lo siguiente:

• Competencia dentro del nicho (es alta o baja).
• Potencial de mercado (cuán grande es y puede llegar a ser el mercado).
• Rentabilidad y facturación que sean alcanzables.
• Entender a tu público objetivo hasta el último detalle.
• ¿Es una tendencia existente o un mercado emergente? (quizás ninguno de los dos).

Al investigar esto, te volverás mucho más sabio y podrás determinar mucho mejor si el nicho es adecuado.

Validar y probar

Ahora tendrás que validar y probar el nicho elegido. No realizar pruebas puede llevar a que no vendas mucho después de iniciar tu tienda web de nicho. Asegúrate de mirar primero cuánta demanda tienen tus productos o servicios y qué tan bien se están vendiendo.

Puedes hacer esto iniciando una tienda web a pequeña escala, o incluso simplemente promocionando una página de producto. La mejor forma de hacerlo es mediante publicidad (Google Adwords u otros anuncios). De esta manera, sabrás muy rápidamente si los productos y servicios en tu nicho se están vendiendo bien, cuáles son los índices de conversión promedio y dónde hay oportunidades.

También adhiérete a tu nicho y no vendas todo junto. Perfilarte como un experto en el nicho elegido te da una ventaja. Asegúrate de publicar regularmente y crear canales de redes sociales. Esto te permite utilizar tu experiencia aún más.

Analizar los volúmenes de palabras clave y sus posibilidades

Demasiadas personas que inician una tienda web de nicho ven el éxito de los demás y piensan que tendrán éxito. Pero no es tan simple. No sabes con qué trabajo de fondo han conseguido este éxito.

Por lo tanto, siempre verifica primero qué tan difícil es posicionarse en tu nicho. También es mejor no enredarse en un nicho sobresaturado, ya que tus posibilidades de éxito son menores. En un nicho con alta competencia y muchos sitios web ya en posiciones altas, se convierte en una verdadera batalla. Por supuesto, es posible competir con esto. Pero te costará mucha más sangre, sudor y lágrimas vender algo.

Determinar la probabilidad de puntuación de un nicho

Para un principiante, es mejor elegir un nicho que no esté sobrecargado con sitios web de la competencia.

Para averiguar cuáles son tus oportunidades dentro de un nicho en particular, puedes:

• Consultar con Ahrefs qué sitios web existen.
• Si los sitios web también se clasifican con poca autoridad.
• Comprueba los volúmenes de palabras clave que deseas utilizar.

Lograr el equilibrio entre el volumen de búsqueda y la competencia

Al elegir las palabras clave adecuadas, es importante encontrar un equilibrio entre el volumen de búsqueda y la competencia. Por supuesto, preferirías usar solo volúmenes de búsqueda altos, pero la posibilidad de que te clasifiques para esto es baja. A menudo ves volúmenes de búsqueda que son demasiado bajos para palabras clave que no se convierten o que la competencia aún no ha descubierto. Sin embargo, esto último es muy poco probable.

Por lo tanto, deberás encontrar un buen equilibrio en la búsqueda de palabras clave para tu tienda web de nicho. Las palabras clave deben tener un volumen de búsqueda razonable, pero tampoco deben ser demasiado competitivas. De esta manera, tienes la mejor oportunidad en las páginas que se clasifican, con las que puedes ganar un buen dinero. Una herramienta útil para encontrar buenas palabras clave que cumplan con estos requisitos es SEMRush.

Conocer a la perfección tus productos y servicios

Necesitarás conocer los productos y servicios que vendes de adentro hacia afuera. Si vas a escribir textos al respecto, Google no se beneficiará de artículos estándar, con muy poca información. Esto no te clasificará en una posición alta y los visitantes que encuentren tus páginas no las encontrarán valiosas. Deberás crear contenido informativo, emocionante, convincente y fácil de leer si deseas lograr el éxito con tu tienda en línea de nicho.

También debes tener en cuenta que Google siempre intenta colocar las mejores páginas en la parte superior de los resultados de búsqueda. Si deseas obtener un lugar aquí, no puedes crear un artículo sin sentido.

Ofrece a tus visitantes la mayor cantidad de información posible y entrega algo extra, en comparación con la competencia. Esto te da una ventaja, que seguramente no pasará desapercibida tanto para Google como para tus visitantes.

Piensa más allá de 1 producto o servicio

Construir una tienda web de nicho completa alrededor de 1 producto o servicio te hace muy limitado. Ganarás más con productos o servicios adicionales que ayuden a tus clientes. Es importante que la calidad esté por encima de la cantidad, así que no te límites a añadir cosas a tu tienda web.

Tampoco intentes llenar tu tienda web con tantos productos como sea posible. No necesariamente tienes que ser el más barato con todo. En una guerra de precios siempre hay competidores más baratos (con mayor autoridad, mejores tratos y más clientes). Por lo tanto, es mejor tratar de ofrecer un valor agregado (calidad) y ser valioso para tus clientes. Es importante conocer a tu grupo objetivo y luego atenderlo de diferentes maneras.

Ganar dinero es importante, pero no es tu única motivación

En la mayoría de los casos, las personas hacen compras porque quieren o necesitan algo. Por lo tanto, también necesitarás saber qué problemas o necesidades tienen tus clientes, para que puedas ser la solución para ellos. ¿Qué les gusta a tus clientes, qué lenguaje hablan y qué plataformas visitan? Estas son preguntas que tú debes ser capaz de responder.

Si tu tienda web de nicho solo se crea por razones financieras, probablemente no llegarás muy lejos. Sabes muy poco sobre lo que buscan tus clientes y muchas veces hay falta de interés por profundizar en ello. Pero si eliges un nicho con pasión, puedes sacar mucho más provecho de él. Puedes identificarte con tus clientes y sigue siendo mucho más divertido para ti administrar una tienda web de este tipo.

Sigue invirtiendo en tu marca

Los mejores nichos de comercio electrónico tienen más demanda que oferta. Cuando encuentres un nicho que no haya sido infiltrado por Amazon u otras grandes empresas, no pasará mucho tiempo antes de que se enteren. Las historias de éxito siempre se copian.

Es importante invertir en tu marca, es decir, hacer branding. Deseas que tus clientes permanezcan leales después de que se haya descubierto una brecha en el mercado. Asegúrate de ser el mejor y sigue innovando. ¿Estás haciendo todo bien? Entonces hay pocas razones para que los clientes cambien a otra marca.

Sigue siempre planificando, trabajando con nuevas estrategias y pensando en los próximos pasos que darás. Al innovar y probar cosas nuevas, te mantienes por delante de la competencia.

Calcula tus márgenes para evaluar las ganancias dentro de un nicho

El objetivo es, por supuesto, obtener suficientes ganancias con los productos o servicios en tu tienda web de nicho. Por lo tanto, es importante calcular lo que puedes ganar con él. Necesitarás saber el precio de compra y los costos de tus productos, pero también el precio de venta en el mercado. De esta manera, sabrás cuánto margen tiene (aproximadamente) en un producto o servicio.

También puedes probar primero los productos y servicios, para ver cuánto vendes y cuál es el rendimiento. No te desanimes cuando tus primeras ventas no tengan tanto margen, solo sigue optimizando esto.

Prueba de anuncios para la rentabilidad

Prueba con Google Adwords o campañas en redes sociales si hay suficiente demanda para un producto o servicio. De esta manera, sabrás mejor si los clientes realmente los compran. Antes de proceder con el lanzamiento completo de tu tienda web de nicho, se recomienda anunciarte con unos pocos cientos de dólares. De esta manera, sabrás qué tan bien va tu nicho elegido y estarás listo para lo real. Puedes enviar tráfico a una página de destino para ver cuáles son las impresiones, los clics y las conversiones.

Haz planes para conseguir clientes para tu tienda online de nicho

Al iniciar una tienda web de nicho, hay muchos aspectos diferentes a considerar. Los buenos productos y servicios, la facilidad de uso de la tienda web, el SEO y las tarjetas de presentación son importantes. Pero es importante priorizar. Tu enfoque debe estar en elegir el nicho correcto y cómo lograr que los clientes te compren.

Tienes que conocerlos, hablar su lenguaje y saber qué necesidades o problemas existen en tu nicho. Y con los productos y servicios que tienes para ofrecer, pueden ayudar con esto.

También usa los canales de las redes sociales para esto y elige cuidadosamente cómo promocionarás tus productos o servicios. Cuando vendes ropa, es más probable que vayas a Instagram, donde puedes compartir muchas fotos, que a LinkedIn.

Nichos de tendencias frente a productos (o servicios) populares

Al iniciar una tienda en línea de nicho, opta por un nicho de tendencia, no solo por un producto o servicio popular. Por la sencilla razón de que un producto o servicio puede desaparecer del mercado en algún momento, o puede ser reemplazado. Se necesitarían años para que un nicho desaparezca por completo (si es que esto sucede). Porque se trata de más de 1 artículo.

Puedes usar Google Trends para esto, para descubrir una tendencia estable y creciente para un nicho. A continuación, encontrará una serie de nichos populares.

Productos para el cuidado del bebé

El mercado de los bebés está en auge. Así que siempre hay mamás y papás buscando pañales, cunas, ropa, zapatos, toallitas húmedas, chupetes, productos para el cuidado, papillas y mucho más. También puedes comercializar productos distintivos en este nicho. Hay muchas tiendas web, pero se vende mucho de lo mismo. Úsalo a tu favor.

Productos de belleza orgánicos

La demanda de productos de belleza orgánicos también está aumentando. Cada año hay una tendencia al alza y según muchos, este nicho seguirá creciendo en los próximos años. Las personas buscan cada vez más productos de belleza naturales, que prefieren a los productos no orgánicos. Un buen ejemplo de esto son las mascarillas faciales naturales.

También puedes encontrar fácilmente un nicho para varios productos de belleza orgánicos. Las personas que te compran un producto de belleza natural probablemente también estén interesadas en productos similares.

Productos de aseo para hombres

También puedes encontrar oportunidades en los productos para el cuidado de los hombres. Los productos para el cuidado del pelo para la barba en particular funcionan bien aquí. Piensa en el aceite para barba, pero también hay otros productos que podrías vender bien. Piensa en champú, gel de afeitar, gel de baño para después del afeitado, colonia, cuchillas de afeitar y otros productos para el cuidado.

Cajas de suscripción

Otra buena idea para una tienda web de nicho es ofrecer «cajas de suscripción». A estos también les está yendo bien y todavía pueden crecer muy bien. Puedes pensar en las conocidas cajas de comida, pero también hay otras ideas. Algunos ejemplos que pueden resultar atractivos son los productos de belleza para mujeres o los alimentos saludables y los complementos deportivos.

Productos para mascotas

La gente ama a sus mascotas y quiere darles la mejor comida y juguetes divertidos. Sin duda, puedes ganarte bien la vida con esto, si lo abordas con un poco de inteligencia. El mercado es apasionado y lo suficientemente grande. Por lo tanto, ofrecer productos interesantes para mascotas a través de tu tienda web de nicho puede convertirse en un posible éxito.