Cómo impresionar a un Business Angel

Cómo impresionar a un Business Angel

Hoy en día, es difícil crear una empresa desde cero, incluso si sólo hablamos de financiación. Tanto si tiene una gran idea, pero está esperando la financiación, como si quiere invertir en algo que le aporte ingresos, reunir los fondos necesarios para poner en marcha un negocio es esencial.

Hay muchas formas de conseguir los fondos necesarios, como los préstamos bancarios, el apoyo de amigos y familiares, la búsqueda de inversores y la formación de asociaciones. Sin embargo, en nuestra opinión, si no tiene la financiación necesaria, lo mejor es encontrar e impresionar a un Business Angel o Ángel Inversor.

Todos sabemos que los empresarios están muy ocupados y suelen tener varias opciones para elegir. Así que no sea tan ingenuo como para pensar que dejarán en paz a todos los clientes potenciales sólo porque quieren ofrecerle una oportunidad de negocio. El error más común es que los jóvenes empresarios y los futuros propietarios de negocios le digan que quieren que deje todo y se centre en ellos. Esto conducirá casi con toda seguridad al fracaso del negocio.

En primer lugar, los business angels quieren asegurarse de que forman parte del mejor equipo de inversores, lo que lleva tiempo. Algunos inversores ángeles prefieren traer a colegas que podrían estar interesados en invertir. Si es lo suficientemente bueno para la empresa emergente, debería serlo para usted. Al tratar de impresionar un business angel debe saber que ellos siempre miran el panorama general y evalúan todos los posibles escenarios que podrían resultar de su inversión.

Mejores consejos para impresionar a un Business Angel

He aquí cinco consejos para impresionar a un Business Angel y atraerlo para que invierta.

1.     Ante todo, haz lo mejor que puedas y sé lo más creativo posible con tu hoja de condiciones

Esto le permitirá presentar los aspectos más importantes de su negocio y todas las necesidades y requisitos para la asociación con posibles futuros inversores. La singularidad es muy importante. Considere este caso particular para no dejarse influenciar por lo que hacen otros colegas y amigos, porque no hay dos empresas iguales, como dos gotas de agua.

Los ángeles siempre los protegerán. Además, examine su hoja de términos para asegurarse sin lugar a duda de que realmente es esa persona. Todos los componentes básicos de un pliego de condiciones deben ser transparentes y reflejar la realidad con la mayor exactitud posible. Además, no debe asumir que las condiciones impuestas por otras empresas son compatibles con las suyas.

2.     En segundo lugar, todas las cifras deben figurar en la hoja de términos

En cierto modo, un pliego de condiciones es como una ecuación con varias variables, como los tipos de interés y los descuentos. En lugar de apresurarse a crear una hoja de términos, tómese el tiempo necesario para considerar cómo se pueden implementar estas variables en su conjunto. Para mayor certeza, se pueden ejecutar varios escenarios posibles para el impacto de los tipos de interés en el descuento y viceversa. Debe establecerse un periodo de tiempo para cada escenario.

3.     Los números pueden ser importantes para los business angels, pero no lo son todo

Los inversores ángeles serios y con buena reputación quieren saber cómo va a resolver los problemas que surjan. Así que si busca impresionar a un Business Angel debe tener en cuenta algunos aspectos como la disponibilidad de puestos en el consejo de administración y el método y el alcance de la divulgación pueden resultar importantes. Considere varios escenarios e identifique la mejor solución que pueda sacarle de un apuro sin arriesgarse a perder su ángel de la guarda. Hágase preguntas como:

• • ¿Cuánto tiempo se tarda en recuperar todo el capital invertido?
  • ¿Cuál es la mejor manera de monetizar el producto o servicio?
  • ¿Cuántas veces más dinero sacarán los inversores de su inversión?

Algunos pueden pensar que esto suena descabellado, pero esto es una planificación inteligente. También ayuda a establecer relaciones comerciales al abordar las preguntas sin respuesta.

4.     No hay «yo» en el equipo, especialmente para los business angels.

Téngalo en cuenta antes de pensar en presentar su idea de negocio a alguien. Los business angels están muy especializados y tienen una visión transversal de la industria y la experiencia. Cada ángel hará preguntas específicas cuando considere una posible inversión de grupo. A escala, puede no tener sentido que un business angel invierta. Sin embargo, los fundadores deben considerar todas las perspectivas que aporta cada ángel. A continuación, deben tener en cuenta estos intereses en la carta de intenciones y hacer pleno uso de su experiencia. Un inversor puede centrarse en las cifras y los posibles resultados, mientras que otro puede centrarse en las explicaciones que pueden o no incluirse en la hoja de términos. Una hoja de términos con omisiones o declaraciones erróneas de datos sólo reducirá aún más su capacidad de atraer a los inversores.

5.     La toma de decisiones requiere tiempo.

Ciertamente, la rapidez es crucial cuando se trata de recaudar fondos, pero si su intención es impresionar a un Business Angel tiene que saber que ellos nunca se precipitan en sus decisiones y hacen llover el dinero. Los empresarios con un falso sentido de la urgencia ahuyentan a la mayoría de los inversores. Así pues, aprenda los fundamentos de la recaudación de fondos y planifique el calendario y los plazos en consecuencia antes de apresurar a los inversores para que tomen una decisión.

Conclusión

Por supuesto, no hay una fórmula mágica que pueda impresionar a un Business Angel, sobre todo porque ellos tienen la última palabra. Pero para ello, hay algunas recomendaciones, entre ellas que el proyecto sea interesante y el modelo de negocio sea sólido. El equipo es muy importante y debe saber vender su idea, preparar una buena presentación y no olvidar ofrecer una contrapartida. Y es que no hay que olvidar el verdadero objetivo de estos inversores: ganar dinero.

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