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Estrategia para crear una campaña publicitaria exitosa

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Estrategia para crear una campaña publicitaria exitosa

Una campaña publicitaria creativa es una excelente manera de promocionar productos y servicios. Sin embargo, muchos especialistas en marketing a menudo no saben por dónde empezar para la planificación de campañas publicitarias. O surgen preguntas sobre cómo configurar una campaña publicitaria exitosa.

Es por eso que te ofrecemos los pasos en esta página que están garantizados para que tu campaña de marketing sea un éxito.

¿Qué implica una campaña publicitaria?

Una campaña publicitaria es más que una acción. Por ejemplo, se puede colocar un anuncio digital en un sitio web en combinación con muchas promociones diferentes. Estos pueden implementarse en diferentes plataformas, pero aun así pertenecen juntos en términos de contenido.

Las campañas de marketing pueden tener muchos objetivos diferentes. Puedes pensar en la captación de nuevos clientes, pero también en un aumento de las ventas, en la fidelización de clientes, en el lanzamiento de un producto o en crear atención y alcance para una marca.

Para lograr un objetivo, se utilizan diversas herramientas de marketing, dependiendo del grupo objetivo predeterminado. Eso podría ser, por ejemplo, un anuncio de televisión, un anuncio en un podcast popular o contenido creativo en las plataformas de redes sociales.

¿Qué necesitas para una campaña publicitaria exitosa?

Que una campaña de marketing sea un éxito depende exactamente de los objetivos predeterminados. El hecho de que la campaña publicitaria haya llegado a muchas personas no significa que estas personas pertenezcan al grupo objetivo. Tampoco sabes si se han convertido en clientes.

Por lo tanto, el primer paso para una campaña de marketing exitosa consiste en establecer tus objetivos. Solo entonces tu equipo de marketing puede pensar en la planificación y ejecución de la campaña.

Crea una campaña publicitaria en pasos

Si no estás seguro de cómo comenzar con tus campañas publicitarias, aquí está nuestra lista de verificación para una planificación de campaña exitosa.

Definir los objetivos

El primer paso es determinar sus objetivos de marketing para la campaña. Eso formará la base para tus próximos pasos. Asegúrate siempre de que tu objetivo sea SMART, es decir, que cumpla con las siguientes características:

  • Específico: El propósito debe estar definido con precisión.
  • Medible: el objetivo debe ser cuantificable
  • Activo: sebe tener una influencia activa en el logro de la meta.
  • Realista: el objetivo debe ser alcanzable de forma realista.
  • Tiempo: debe haber un punto final para alcanzar la meta

Mantén estos objetivos visibles para todos los miembros del equipo involucrados en la campaña. Al final de la campaña, comprueba si realmente has alcanzado los objetivos establecidos.

Determinar el grupo objetivo

Una vez que hayas definido los objetivos de tu campaña, es hora de determinar tu público objetivo. Dependiendo de los objetivos que te hayas marcado, puedes tener públicos muy diferentes.

Cuando lanzas un nuevo producto, tus clientes existentes pueden ser tu público objetivo. Si deseas acceder a un nuevo mercado o aumentar el conocimiento de tu marca, un grupo objetivo completamente nuevo también puede ser de tu interés. Un análisis de mercado profesional realizado por una agencia de marketing puede ser muy útil.

El presupuesto de tus planes de marketing

El siguiente paso es determinar el presupuesto de tu campaña. Probablemente estarás un poco limitado aquí, ya que los departamentos de marketing a menudo tienen que trabajar con un presupuesto preasignado. Dentro de esta planificación financiera, aún puede ser útil verificar qué tan importante es la campaña publicitaria específica. Puedes compararlo con otras campañas y cuánto presupuesto se le puede asignar.

La planificación del presupuesto también incluye determinar las capacidades dentro del equipo de marketing. Después de todo, la campaña también necesita ser preparada y ejecutada. Por lo tanto, una estimación aproximada de la cantidad de días que el personal dedicará a la campaña es extremadamente importante para la planificación de marketing adicional.

Determinar la combinación de medios

Ahora es el momento de la estrategia concreta. Eso significa ¿Qué canales usamos para llegar al grupo objetivo predeterminado? En marketing, este paso también se conoce como planificación de medios. Los siguientes canales se encuentran entre las medidas más conocidas en la combinación de medios:

  • Anuncios en las redes sociales, por ejemplo, en Facebook o Instagram.
  • Marketing influyente.
  • publicidad exterior.
  • marketing de contenidos.
  • publicidad televisiva o radiofónica.
  • Publicidad digital.
  • Un anuncio en revistas o periódicos impresos.

Es mejor no elegir solo medidas individuales, sino una combinación bien pensada para llegar a tu grupo objetivo tanto como sea posible. Pregúntate siempre qué canales son los más efectivos para conseguir tus objetivos. Considera también cuáles debes omitir debido a limitaciones de tiempo o presupuesto.

Determinación del período de campaña

También es importante establecer un cronograma para tu campaña. En este plan de proyecto registras cuándo comenzarás tu campaña y cuánto tiempo estará activa. Por un lado, el presupuesto fijo juega un papel importante en el cronograma. Esto se debe a que, por supuesto, no se puede permitir que las costosas medidas continúen indefinidamente. Por otro lado, hay que tener en cuenta fechas fijas, como vacaciones o la fecha concreta de lanzamiento de un producto.

Redacción del plan de campaña

Una vez que hayas establecido los objetivos, el presupuesto, el cronograma y la combinación de medios, el siguiente paso es preparar un plan de campaña completo. En este documento resumes todos los puntos previamente establecidos en su totalidad y así creas un plan en el que se puedes encontrar toda la información relevante de un vistazo.

Diseño del contenido creativo

Ahora es el momento de tu creatividad. Que tu plan de campaña está listo, puedes concentrarte completamente en implementar el contenido que forma parte de tu campaña. Estos pueden ser textos para el sitio web, guiones para anuncios de video, pero también gráficos para el diseño visual de los anuncios o sesiones de fotos para motivos publicitarios.

Para este paso, muchas empresas confían en proveedores de servicios externos, como agencias o incluso autónomos, y eso está bien. Las agencias suelen tener mucha más capacidad y sobre todo años de experiencia trabajando con clientes y empresas. Si tu presupuesto lo permite, asegúrate de considerar asociarte con proveedores de servicios externos. Así ahorras tus propios recursos y te beneficias de la creatividad de una agencia de publicidad.

Ejecución de la campaña publicitaria

Finalmente, todo se reduce a la implementación concreta de las campañas. Eso significa configurar anuncios, publicar información y colocar anuncios en los canales definidos.

Aquí también, muchas empresas confían en el apoyo externo, porque especialmente con campañas grandes y costosas, la cantidad de contenido publicitario puede saturarse rápidamente. Si bien ahora existen numerosas herramientas para compartir contenido entre canales, el uso de estas funciones suele ser una cuestión de dinero. Si no tienes acceso a estas opciones para todos los usuarios de tu equipo, usar una agencia suele ser la alternativa más fácil.

Optimiza la campaña publicitaria

Durante la fase activa de la campaña de marketing, debes monitorear continuamente el rendimiento de la campaña de marketing. Si el estado actual de la comunicación no se corresponde con el objetivo deseado, no todo está perdido.

Se flexible y haz una nueva cita o realiza cambios en el contenido. A menudo, se puede lograr mucho con un pequeño ajuste y todavía generar suficiente rango para tu producto a pesar de un comienzo lento.

Crea un informe final

En el último paso, debe proporcionar un informe completo sobre el rendimiento de la campaña publicitaria al final de tu campaña. Esta presentación debe cubrir todos los aspectos de los resultados de la campaña y estar claramente relacionada con tu objetivo.

Métrica para medir el éxito

Si tu objetivo era retener clientes, la información del informe debe mostrar cuántos clientes ha retenido la marca como resultado de la campaña, por ejemplo, al registrarse en un programa de fidelización con una dirección de correo electrónico.

Si el objetivo era llegar a más personas, los números sobre el alcance de tu campaña pueden decirte qué tan exitosa fue la campaña. Y finalmente, cuando el objetivo era mejorar la comunicación con los clientes, las interacciones en las plataformas sociales pueden ser un indicador de si se ha llegado al grupo objetivo.

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