Mejores consejos para escribir tu plan de marketing
En tu plan de marketing muestras lo que vas a hacer en el mercado para tu producto o servicio. Elaborar un plan con objetivos bien fundamentados y acciones concretas vale la pena. Para que tu plan de marketing estratégico sea la base de tu marketing, te damos varios consejos útiles.
Consejo 1: Empezar por el principio: el análisis empresarial ¿Quieres escribir un excelente plan de marketing? Entonces, asegúrate de tener los elementos básicos claramente en mente. Puedes ampliar más a partir de esta base más adelante. Preguntas de análisis de negocios En un análisis de negocios se responde a una serie de preguntas. Estos describen tu negocio.
Dejas claro qué vas a hacer con tu empresa, con quién lo estás haciendo, cómo lo estás haciendo, dónde está ocurriendo y cuáles son tus recursos económicos. Te aseguras de que siempre puedes recurrir a tu plan original. La pregunta de qué Aquí describes lo que vas a hacer. ¿Cuál es el núcleo de tu negocio? Asegúrate de que sea breve y dulce. Deberías poder convencer a alguien en unos pocos segundos.
Si alguien te preguntara en una fiesta de cumpleaños a qué te dedicas, ¿Cómo describirías tu negocio? La pregunta de dónde Esta pregunta no se trata solo de la ubicación física. Considera también el entorno de tu empresa. ¿Qué empresas están cerca de ti? ¿Eres de fácil acceso? Esto aplica tanto en físico como en línea. Por lo tanto, siempre investiga en el sector de tu negocio: ¿Dónde te encuentras en relación con los demás? La pregunta de cuánto Tener tus asuntos financieros en orden es vital para tu negocio. Por lo tanto, mapea cuáles son tus finanzas actuales.
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¿Qué facturación esperas generar? ¿Y qué costos implica lograr esa facturación? La pregunta de quién Escribe a quién necesitas para lograr tus objetivos. ¿Utilizas empleados (temporales)? Si es así, ¿Cuántos necesitas? ¿Ya tienes listas las funciones para esto? ¿Y cuál es la estructura de tu negocio? La pregunta del cómo ¿Cómo haces las cosas?
¿Qué cultura de empresa tienes en mente? ¿Cuáles son tu misión y visión? ¿Trabajas con iniciativas para, por ejemplo, hacer negocios de forma sostenible? Consejo 2: Descubre cuál es tu competencia Recuerda: siempre tienes competidores. Realmente no importa en qué industria trabajes.
Nunca estás realmente solo en el mercado. Para saber cómo comportarte en relación a tu competencia, primero debes identificar quiénes son. La diferencia entre competencia directa e indirecta Es aconsejable hacer una lista de la competencia tanto directa como indirecta. ¿Hay empresas que brindan exactamente los mismos servicios o productos que tu empresa? Ese es un competidor directo.
¿Una empresa proporciona o produce servicios o productos que eventualmente pueden hacerse cargo de los suyos? Esos son competidores indirectos. Compárate con tus competidores Luego mira la lista completa que has preparado. ¿Qué están haciendo tus competidores? ¿En qué sobresalen? ¿Y qué es lo que no están haciendo tan bien? Ejemplos aquí son el servicio al cliente o los precios cobrados.
Mira posibles mejoras para tu negocio ¿Sabes lo que están haciendo tus competidores y lo que estás haciendo tú? Entonces descubrirás cómo tu empresa realmente marca la diferencia. Pero, ¿Dónde están las oportunidades para hacer esto aún mejor? ¿Cómo te destacas realmente del resto? Consejo 3: Averigua quiénes son tus clientes Cuando elaboras un plan de marketing estratégico, determinar tu grupo objetivo es una parte crucial. Utiliza un análisis de clientes para visualizar a tus clientes (potenciales).
Puedes usar una serie de preguntas para esto. También puedes optar por enviarles estas preguntas. Esto le da a tu plan de marketing aún más profundidad. · “¿Cuál es el grupo objetivo más importante para mi negocio?” · “¿Qué características de mi producto o servicio aprecia el cliente?” · “¿Cuál es el número de clientes que tengo?” · “¿Qué participación tienen estos clientes en mi facturación?” · “¿Cuáles creen mis clientes que son oportunidades para mejorar mi negocio?” · “¿A quién puedo ver como nuevos clientes potenciales?” · “¿Qué necesidades y deseos tienen mis clientes (potenciales)?” · “¿Cómo puedo llegar a mis clientes potenciales?” · “¿Cómo construyo una relación a largo plazo con mi(s) cliente(s)?” Consejo 4: Haz un análisis DAFO en profundidad Un análisis DAFO es muy útil para saber exactamente cómo funciona tu negocio. Puedes visualizar las fortalezas y debilidades de tu empresa.
Sabes exactamente a qué necesitas prestar más atención y en qué ya obtienes una buena puntuación. · La D representa Debilidades, o tus habilidades débiles. ¿Dónde no puntúas tan bien? · La A significa Amenazas. ¿Cuáles son los posibles obstáculos para tu negocio sobre los que lamentablemente no tiene influencia, como las fluctuaciones de los precios de las materias primas, las medidas fiscales, etc.? · La F significa Fortalezas.
¿Qué es lo que ya entusiasma a los clientes? · La O representa Oportunidades, o sus posibilidades. ¿Qué oportunidades puedes aprovechar para lograr mayores ventas, lograr tus objetivos más rápido, adquirir más clientes, mejorar tu imagen, etc.? Consejo 5: Elabora una estrategia de marketing y un plan de acción Hasta ahora tienes una buena visión general de la situación actual de tu negocio. ¿Cómo está este? ¿Cuáles son tus posibilidades de crecer? ¿Cuáles son las posibilidades y qué hay que tener en cuenta?
Todas estas cosas son perfectas para trabajar en una estrategia de marketing y un plan de acción. Trabajo inteligente En este documento concretas tus propios asuntos.
No le dedique frases enteras, en vez de eso debes ser lo más claro posible. Ayuda a utilizar el método SMART. Con esto tú formulas tus elementos específicos, mensurables, aceptables, realistas y limitados en el tiempo. Anota tus metas Con el método SMART en mente, escribe tus objetivos. Concéntrate en particular en cómo y en qué plazo deben lograrse.
Utiliza la mezcla de marketing para el siguiente paso Para determinar cómo lograrás tus objetivos, utiliza la combinación de marketing con sus cuatro P. Se trata de Producto (qué es el producto o servicio y qué valor tiene para el comprador), Precio (qué se pide por el producto o servicio), Lugar (Place) (a través de qué lugar/canales el producto o servicio está disponible para el comprador) y Promoción (cómo se promociona el producto o servicio).
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Alinea tus actividades de marketing Mire qué actividades de marketing encajan bien con tu grupo objetivo y con sus objetivos. De esta manera tú trabajas hacia una oferta completamente personalizada. Por ejemplo, ¿Cómo vas a llegar a tu público objetivo?
¿Es esto a través de las redes sociales, a través de boletines o de otra manera? ¿Y esto se alinea con tu(s) objetivo(s)? ¿Cuál es tu próximo paso? Incluye también en tu estrategia de marketing lo que harás para poder llevar a cabo tus planes.
¿Cómo subes a la cima de la montaña que te describieron? ¿Cuáles son las acciones que realiza? Consejo 6: Vuelve a revisar bien tu presupuesto Las finanzas son una parte crucial de tu negocio. Así que piensa detenidamente en esto. ¿Qué gastas en marketing? Usa la estrategia que has preparado para esto. Sin esta orientación, es muy probable que gastes dinero sin obtener nada a cambio. Es una pena. Asegúrate de que tus inversiones siempre rindan frutos.
Ya sea en forma de facturación o reconocimiento de marca: recuperar el dinero es importante. Mira tus propias opciones para esto. ¿Cuánto dinero está disponible en tu negocio para la comercialización? ¿Y qué produce el mismo marketing (eventualmente)? Asegúrate también de ordenar financieramente tus actividades de marketing. Ve si tus planes están dentro de tu presupuesto real. Sería una pena (y no fructífero) si tu negocio funciona principalmente con pérdidas.
Consejo 7: Resume todo en una breve descripción general Un resumen de tu plan de marketing estratégico es extremadamente útil para ti, pero ciertamente también para los demás. Primero, tienes una visión directa de todos los puntos principales (los consejos) de este artículo. Esto te dará confianza para comenzar con tu negocio. Pero no te olvides de los inversores y otras partes interesadas. Si quieren trabajar contigo, necesitan saber qué esperar.
Al resumir poderosamente lo que está en tu plan de marketing, no tienen que leerlo en su totalidad.
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