10 errores comunes de los emprendedores al presentarse ante los inversores

10 errores comunes de los emprendedores al presentarse ante los inversores

Inmediatamente después de crear una empresa, la mayoría de los empresarios necesitan presentar su idea de negocio a posibles inversores y socios para recibir financiación y apoyo empresarial. La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas son inexpertos a la hora de presentar el discurso de elevación perfecto. No es tan difícil convertir un lanzamiento comercial en un fiasco debido a una mala planificación, falta de preparación y mala ejecución.

Lista de los 10 errores comunes de los emprendedores al presentarse ante los inversores

A continuación, se presenta una lista de 10 errores comunes de los emprendedores al presentarse ante los inversores.

1.     No ser puntual.

La mayoría de la gente asume que tiene todo el tiempo del mundo para presentar su idea de negocio a posibles inversores. A la hora de presentar su empresa a los inversores, debe ser consciente de que la mayoría de ellos tienen otros asuntos urgentes que atender, ya sean personales o empresariales. Los inversores no esperan pasar la mayor parte del día presentando su empresa, así que debe resumir todo su plan de negocio en un discurso de un minuto. Si se pasa la entrevista hablando de cosas sin importancia o jugando a los nombres, pierde la oportunidad de presentar los aspectos clave de su plan mientras el interés del inversor aún está fresco.

2.     Afirmar que su empresa no tiene competencia

Un error común al presentar su idea de negocio a posibles inversores es no reconocer la existencia de la competencia. Afirmar que su empresa no tiene competencia es un error absoluto a la hora de presentar su negocio. Hacerlo sólo demuestra a los inversores que es ingenuo o totalmente irreal. Directa o indirectamente, su empresa está en competencia porque alguien en algún lugar está ofreciendo una alternativa a su producto o servicio. Hay que dedicar mucho tiempo y esfuerzo a corroborar el análisis del mercado y de la competencia. Esto es así porque demostrará a los inversores que realmente entiende el negocio que está iniciando.

3.     Dar respuestas inadecuadas o confusas a preguntas directas.

Este es otro de los errores comunes de los emprendedores al presentarse ante los inversores. Debe estar bien preparado para responder con precisión a todas las preguntas directas de los inversores. La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas cometen el error de intentar evitar las preguntas difíciles o de dar respuestas contradictorias a las preguntas de los inversores, lo que sólo demuestra su falta de preparación.

4.     Presentar un plan de negocio con demasiados detalles irrelevantes

Otro de los errores comunes de los emprendedores al presentarse ante los inversores es exhibir un plan de negocio con demasiados detalles que no tienen nada que ver con la ejecución o el éxito del negocio. A los inversores no les gusta leer 100 páginas de detalles irrelevantes en un plan de negocio antes de entender de qué va su empresa; un resumen de 3-4 páginas del plan de negocio y quizás una breve presentación en PowerPoint para animar las cosas debería ser suficiente.

5.     Intentar forzar la retroalimentación inmediata

Tratar de forzar respuestas y comentarios inmediatos de los posibles inversores es otro error que cometen muchos empresarios al presentar su negocio. De hecho, muchos empresarios noveles cometen el error de querer saber qué pasa después casi inmediatamente después de presentar su negocio. Es importante recordar que los inversores pueden revisar su presentación durante al menos unos días y quizás reunir algunos datos antes de tomar una decisión. Además, si hay más de una persona presente en su presentación, siempre necesitará tiempo para evaluar su empresa conjuntamente.

6.     La oportunidad de mercado no se describe con suficiente claridad.

Otro de los errores comunes de los emprendedores al presentarse ante los inversores es que asumen que todo el mundo ve la oportunidad de mercado de la misma manera y a menudo pasan por alto detalles que muestran lo grande que es el potencial del mercado y por qué. Los inversores quieren saber qué mercados son realmente abordables y qué porcentaje del mercado piensan alcanzar con el tiempo.

7.     Dar la impresión de que el negocio no tiene riesgos

Al igual que cualquier negocio tiene el potencial de triunfar, también existe el riesgo de fracasar y de que ocurran cosas imprevisibles. Por tanto, si da la impresión de que su negocio está libre de riesgos, los inversores supondrán automáticamente que esa persona no ha investigado a fondo los riesgos. Es importante mostrar a los posibles inversores que usted es consciente de los riesgos a los que puede enfrentarse su empresa y que tiene un plan para mitigarlos.

8.     Presentar su negocio es todo sobre usted

Otro de los errores comunes de los emprendedores al presentarse ante los inversores es dar la impresión de que todo el negocio gira en torno a ellos. Empezar una frase con «lo haré» o responder a una pregunta con «lo haré» da al inversor la impresión de que es una persona egocéntrica. Los inversores sabrán que ya tiene un equipo empresarial o que planea crearlo en un futuro próximo. Lo más probable es que quieran oír de vez en cuando cómo va a trabajar con el equipo de dirección o cómo el equipo de marketing va a superar los retos que se le presenten. Cuando presente su empresa a los inversores, intente que su charla sea lo más impersonal posible.

9.     No presentar una demostración

Un error muy común que cometen la mayoría de los empresarios al presentar su negocio a posibles inversores es no mostrar una demostración durante la presentación. Mostrar una demostración es especialmente importante si su negocio trata con productos físicos. Una demostración es una imagen que vale más que mil palabras y ofrece a los inversores una mejor comprensión de su negocio. Si es posible, intente mostrar a los posibles inversores un prototipo o una demostración en funcionamiento de su sitio web, aplicación o producto. Cuando presente su empresa, no pierda la oportunidad de dejar una impresión positiva en los inversores.

10. Utilice clichés comunes al presentar su empresa

Este es otro de los errores comunes de los emprendedores al presentarse ante los inversores o socios comerciales. Utilizar clichés de uso común para apoyar sus afirmaciones durante las presentaciones es algo que todos los empresarios deberían evitar a toda costa. Estos clichés son los que los inversores han escuchado muchas veces antes y pueden no ser de ninguna utilidad para ellos. Evite en lo posible Las frases como:

• • – «Traerá grandes beneficios».
  • – «La empresa necesita el 1% del mercado».
  • – «Este producto es innato» (no es cierto).
  • – «Nuestras perspectivas son conservadoras».
  • – «Google quiere comprarnos».
  • – «Este negocio se vende solo».

Síguenos en Google News: UNPSEO