Qué es un nicho de mercado y cómo encontrar el suyo

Qué es un nicho de mercado y cómo encontrar el suyo

¿Es usted un emprendedor en ciernes o un pequeño empresario que busca nuevas ideas para tener éxito en el mercado? Si quiere convertir su pasión en un medio de vida, el primer paso es saber cuál es su posición entre los consumidores actuales. Para ello, debe saber exactamente quién es su público objetivo.

En contra de la creencia popular, puede parecer una buena idea colocar varios huevos en diferentes canastas para atraer al público en general. Sin embargo, si usted es una PYME, le conviene centrarse en un grupo objetivo específico. Los miembros de este grupo objetivo se denominan «mercados nicho». En este artículo, presentamos cinco sencillos pasos para entender qué es un nicho de mercado y cómo puede encontrar el suyo.

¿Qué es un nicho de mercado?

Un nicho de mercado es un segmento de un público más amplio en el que se centra una empresa y al que dedica sus esfuerzos. Los nichos de mercado tienen sus propias necesidades y preferencias, y las empresas pueden adaptar sus productos y servicios en consecuencia.

En lugar de vender al público en general, el nicho de mercado puede destacarse ofreciendo una solución personalizada que resuelva un problema específico y satisfaga una necesidad concreta.

Un claro ejemplo de nicho de mercado es una marca como Beyond Skin, que ofrece zapatos libres de crueldad y veganos. El mercado del calzado es muy amplio. Al fin y al cabo, todo el mundo necesita zapatos en sus pies. Al dirigirse a los consumidores conscientes, Beyond Skin ha creado un segmento de nicho (zapatos veganos) que los consumidores buscan.

A medida que los consumidores son más conscientes de sus elecciones y del impacto que tienen en el medio ambiente y la sociedad, surgen por doquier nichos de mercado que atienden a estas necesidades y ofrecen todo tipo de soluciones. Algunos ejemplos son los cosméticos sin crueldad, las pajitas reutilizables y los envases de alimentos sin plástico hechos con cera de abeja.

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¿Cómo funcionan los nichos de mercado?

La investigación es clave para entender qué es un nicho de mercado y cómo establecerlo.

Antes de empezar a comercializar su producto para clientes de nicho, debe conocer el mercado. ¿Existe ya una marca que haga lo que usted quiere hacer? ¿Cuáles son las lagunas del mercado que aún no se han cubierto? ¿Hay alguna razón por la que no se haya cubierto todavía (por ejemplo, porque no es rentable)?

Para sacar provecho de su nicho objetivo, debe asegurarse de que los consumidores son accesibles, de que existe un margen de crecimiento significativo y de que no hay competidores fuertes que hagan exactamente lo que usted quiere hacer.

Hay muchas formas de definir qué es un nicho de mercado, pero algunas de las más comunes se basan en:

• • Valores y creencias
  • Geografía
  • Aficiones/intereses
  • Presupuesto
  • Calidad
  • Ingresos

Cinco sencillos pasos para encontrar un nicho de mercado

1. Identificar tus puntos fuertes y tus áreas de interés.

Antes de seguir adelante, debe identificar su nicho de interés. Si no se invierte plenamente en ese nicho, no es una idea sostenible. Debe ser algo que le apasione, de lo que sepa mucho y que te mantenga interesado durante años.

Para encontrar su nicho, piense en lo que ofrece su marca y en cuáles son sus puntos fuertes. Muestre sus puntos fuertes, sus habilidades y sus cualidades y diga exactamente lo que hace que su marca se diferencie de la competencia.

Las preguntas que hay que hacerse para determinar su nicho son las siguiente:

• • ¿A quién quiere ayudar?
  • ¿Qué cualificaciones tienen usted y su equipo?
  • ¿Qué problemas resuelve?
  • ¿Cuáles son los puntos fuertes de su marca?
  • ¿Cuáles son sus áreas de especialización?

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2. Identifique su mercado objetivo

Al momento de entender qué es un nicho de mercado y definirlo, el siguiente paso es entender quién es su mercado objetivo. Comience con un grupo de consumidores amplio y luego identifique los subgrupos dentro de ese grupo para acotar los objetivos de su nicho de mercado.

Para ello, hay que investigar a los compradores. Existen varias herramientas para conseguirlo, entre ellas las plantillas de buyer persona. Investigue el comportamiento de compra, los intereses y los problemas de sus clientes potenciales. Comprenderlos le dará una idea más clara de cómo su producto o servicio puede satisfacer sus necesidades.

Pregunte a su público cuáles son sus necesidades investigando su mercado objetivo: averigüe dónde pasan su tiempo en línea, como Facebook, Twitter, Reddit – para ver de qué hablan y qué es tendencia en la actualidad; únase a los grupos de Facebook o LinkedIn en los que se mueve su mercado objetivo e inicie conversaciones sobre su nicho de mercado para averiguar qué les interesa.

3. Investigue a sus competidores

Por desgracia, rara vez es posible encontrar un nicho en el que no haya ningún competidor. Aunque se trate de unas pocas marcas, lo más probable es que haya competidores. Si encuentra un nicho completamente inexplorado, puede ser una señal de que no es rentable que otros intenten explotar ese nicho. En definitiva, la competencia es algo bueno.

Comience su análisis competitivo introduciendo palabras clave que sean relevantes para su idea de negocio y que su público objetivo probablemente utilice. Esto le mostrará a todos sus competidores potenciales y le permitirá mirar a través de sus sitios web, perfiles de medios sociales, publicidad pagada y listas de productos para ver lo que están haciendo.

Un análisis de la competencia le dará una visión concreta de cómo puede destacarse de ella. Haga una lista de sus principales competidores, analice sus sitios web y considere qué puede hacer mejor que ellos. Empiece por hacerse las siguientes preguntas:

• • ¿Qué tipo de contenidos producen? ¿Es de alta calidad? ¿Con qué frecuencia publican?
  • ¿Qué grado de compromiso tiene su público?
  • ¿Cómo han diseñado su marca?
  • ¿Cuál es su tono de voz?
  • ¿Qué dicen los clientes de sus productos y servicios en los sitios de reseñas?
  • ¿Cómo puede diferenciar su marca de las demás?
  • ¿Cuál es su propuesta de valor único (UVP)?

4. Evaluar la rentabilidad de la idea

No tiene sentido perseguir ideas que pueden o no ser rentables. Antes de invertir su tiempo, dinero y recursos en algo, debe asegurarse de que le compensa.

Lo primero y más importante es hacer una simple búsqueda en Google. Si encuentra un producto similar pero sin mucha competencia, es una buena señal de que la idea podría ser rentable. Mire los productos y servicios de la competencia y compruebe sus precios. Esto le ayudará a fijar un precio competitivo para su producto o servicio.

A continuación, utilice el planificador de palabras clave de Google AdWords para buscar palabras clave relacionadas con su nicho de mercado o con el producto/servicio específico que desea ofrecer. Normalmente, si hay al menos 10.000 búsquedas al mes, es un buen indicio de un nicho de mercado rentable. Google Trends también puede ayudarle a identificar los temas de tendencia para analizar mejor los volúmenes de búsqueda.

También puede comprobar que los grandes sitios de comercio electrónico, como Amazon y Clickbank, ya tienen muchos productos listados (¡y mirar las reseñas para determinar la demanda de los consumidores!).

Al evaluar la rentabilidad, considere si el nicho es perenne. ¿Ofrece la solución de su empresa algo a lo que los consumidores no querrán renunciar? ¿Vende productos que siempre están en demanda, como alimentos, bebidas o productos de belleza? Ganar dinero rápido, pero ganar dinero con una moda temporal no es una idea de negocio sostenible.

5. Defina su nicho de mercado y pruebe su producto/servicio.

Una vez que haya investigado todo lo relaciona a qué es un nicho de mercado en el cual quiere trabajar, el siguiente paso es ponerlo en práctica. Cree una página de aterrizaje o un sitio web sencillo que presente su oferta y permita que su público objetivo le encuentre.

Así que no inviertas mucho dinero al principio si no sabes cómo responderá tu público. Planifique cómo va a llegar a su público y ponga a prueba su estrategia. Intente ofrecer pruebas gratuitas, marketing de contenidos o publicidad de pago para atraer tráfico.

Es importante saber que el nicho de mercado se dirige a un grupo reducido de personas, por lo que hay que aprender a transmitir el mensaje y hacer que resuene. Al igual que los productos y servicios se dirigen a nichos de mercado, las actividades de marketing también deberían hacerlo. Considere el contenido que está alineado con su mensaje objetivo, como la publicidad dirigida, las publicaciones en el blog y las publicaciones en las redes sociales.

Si su nicho de mercado no responde inmediatamente, siga intentándolo. Al igual que con todo el marketing, debe probar, revisar y modificar su estrategia de nicho de mercado para mejorarla continuamente.

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