Cómo identificar una idea de negocio

Cómo identificar una idea de negocio

Lo que muchas empresas tienen en común es que tienen una gran idea de negocio. ¿Cierto? Pero ¿hasta qué punto son buenas estas ideas en la realidad? En este artículo, le mostraremos cinco formas de identificar una idea de negocio.

He aquí cinco maneras de averiguar si la idea de negocio es realmente buena.

Consejos para identificar una idea de negocio con futuro

1. ¿Resuelve un problema o es adecuado para su finalidad?

Antes de embarcarse en un plan de negocio, un análisis financiero exhaustivo y proyecciones de flujo de caja, hay que cubrir algunos aspectos básicos, conocidos como «plan de ajuste».

Todo producto o servicio debe resolver un problema y servir a un propósito. ¿Por qué si no lo comprarías? Para ayudarle a planificar el ajuste, hágase las siguientes preguntas:

• • ¿Sabe para quién va a resolver este problema y cómo lo va a encontrar?
  • ¿Compraría su servicio o producto y pagaría el precio necesario para hacerlo?
  • Y, por último, pero no menos importante. ¿Cree que pueda ganar dinero con ello?

Este plan informal le permite identificar los supuestos clave y exponer sus ideas. En otras palabras, puede poner sus ideas por escrito y ayudarle en su proceso de identificar una idea de negocio.

Leer: Ideas de negocios para trabajar desde casa

2. No pedir ayuda a los amigos y a la familia

Lo más peligroso que puede hacer en las primeras etapas de cualquier negocio es preguntar a amigos y familiares qué piensan de su idea. La mayoría dirá que es genial. Pocos dirán que es una mala idea. Esto se debe a que la mayoría de los amigos y conocidos mantienen relaciones amistosas y no quieren ser percibidos como negativos o celosos.

Por eso es importante poner a prueba sus ideas en público. Es decir, a personas que no conoce. Esto puede adoptar la forma de grupos de usuarios, encuestas en línea o presenciales, prototipos de productos o sitios web de prueba. De hecho, la gente que conoce suele ser amable y no le dirá que sus ideas son malas. La gente en la que confía no puede decirle la verdad, así de simple.

3. Obtener asesoramiento de un mentor empresarial

Para identificar una idea de negocio  encuentre un mentor con el que pueda discutir sus ideas. Esto es lo que hizo Richard Branson cuando fundó Virgin Atlantic Airways. Se dirigió a Freddie Laker, con quien podría utilizar su propia experiencia en el sector aéreo.

Los mentores deben ser líderes empresariales locales, no competidores directos. No tenga miedo de acercarse a la gente y pedir consejo, la mayoría de la gente estará encantada de dárselo.

También puede visitar los eventos del sector y pedir consejo a los ponentes y expertos.

Explique su idea y pregúnteles qué piensan. Es posible que observe lagunas que tal vez no haya tenido en cuenta. Esto puede ser un factor decisivo, pero también algo que puede modificar para hacer de su idea una mejor propuesta.

Leer: Guía para escribir un plan de negocios

4. Averigüe quiénes son sus competidores

Si tiene una idea realmente única y no hay competidores en su campo, esto puede no ser algo bueno ya que está entrando en un territorio no probado y es muy arriesgado. También es posible que todos los que le preceden se rindan y sea el último en pie. Sin embargo, las posibilidades de no tener una idea de negocio única son abrumadoras y hay mucha competencia.

A muchos les gustaría pensar que tienen algo nuevo y especial, pero desde el punto de vista del cliente, es probable que parezca otra versión de «lo mismo».

Por ello, es fundamental averiguar quiénes son sus competidores. A continuación, utilice sus servicios y productos y evalúe sus precios y su rentabilidad. ¿Es su idea de negocio mejor que la de sus competidores? ¿Hay una forma diferente o mejor de hacer las cosas? Si la respuesta es afirmativa, es probable que consiga una buena oferta.

Por último, y esto es muy importante a la hora de evaluar a sus competidores, ¿están ganando dinero? En otras palabras, ¿es bueno el sector en el que está? Quizá el sector sea muy competitivo y se haya iniciado una espiral de precios a la baja. Otra posibilidad es que el sector esté en auge y el resto de las empresas tengan problemas.

Por lo general, se puede saber mucho mirando los sitios web de la competencia, los locales, las reseñas, las opiniones de los clientes y las carteras. ¿Están cómodos o tienen dificultades para llegar a fin de mes? Póngase en su espacio durante un rato e imagínese en su lugar. ¿Cómo se siente?

5. Crear un plan de negocio

Hasta ahora para identificar una idea de negocio ha elaborado un plan de ajuste, ha puesto a prueba su idea con el público, ha pedido consejo a consultores empresariales y ha investigado a sus competidores.

Si su idea aún no está en marcha, ahora es el momento de llevarla un poco más lejos y crear un plan de negocio. Eso suena totalmente aburrido, ¿no? No, no lo es. Si le entusiasma una nueva oportunidad, un plan de negocio le ayudará a identificarla, explicarla y analizar su viabilidad.

El plan de negocio:

• • Demuestre a usted y a otras partes interesadas que se toma en serio su idea de negocio.
  • Ayudarle a entender a sus clientes y competidores
  • Le ayuda a revisar las principales hipótesis, a evaluar la viabilidad de su empresa y a establecer los principales hitos para el desarrollo de su negocio
  • Comprender exactamente cómo generará ingresos la empresa y determinar la financiación necesaria para superar las distintas fases del negocio.

Por último, un consejo antes de culminar este tema. No empiece un nuevo negocio sin un plan de negocio adecuado. Esto podría ser el mayor error que cometa en su vida y llevarle por un doloroso camino de estrés y ruina financiera. Así que tenga cuidado…

Leer: 18 herramientas complementarias de gestión empresarial

Síguenos en Google News: UNPSEO